Pēdējos gados Shandong Heavy Industry Group ir ievērojami veicinājusi savu aizjūras tirgu attīstību un starptautiskā zīmola uzlabošanu, veicot visaptverošus centienus pētniecībā un attīstībā, ražošanā, mārketingā un apkalpošanā. Tās produkti ir sasnieguši ievērojamu tirgus daļu tādās nozarēs kā kuģu dzinēji, enerģijas ražošanas iekārtas, komerciālie transportlīdzekļi un celtniecības tehnika, attīstoties par vidējas un augstākās klases starptautiskajiem zīmoliem, kas konkurē līdzvērtīgi vadošajiem Eiropas un Amerikas zīmoliem. Pēdējo trīs gadu laikā uzņēmuma eksporta ieņēmumi ir konsekventi auguši par vairāk nekā 50% gadā. 2024. gadā eksporta ieņēmumi sasniedza 97,7 miljardus juaņu, kas iezīmē 14% pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, ievērojami palielinoties visās galvenajās produktu līnijās. Ar sistemātisku un visaptverošu koordināciju visās globālajās darbībās Shandong Heavy Industry paplašina savu augstākās klases, uz zīmolu orientētu un industrializētu klātbūtni globālajā arēnā.
### Izcili sasniegumi un paplašināšanās jaunos starptautiskos tirgos
Starptautiskajā tirgū Shandong Heavy Industry ir pārvarējis izaicinājumus un sasniegusi stabilu smago kravas automašīnu eksporta pieaugumu. 2024. gadā tas eksportēja 193,000 smago kravas automobiļus, kas veido 63% no Ķīnas kopējā smago kravas automašīnu eksporta. Sinotruk, galvenais meitasuzņēmums, ir saglabājis savas vadošās pozīcijas nozares eksportā. Izmantojot savu izcilo kvalitāti un progresīvās tehnoloģijas, Sinotruk ir strauji palielinājis augstākās klases produktu eksporta īpatsvaru līdz vairāk nekā 40%, izpelnoties ievērojamu atzinību par sava zīmola vērtību starptautiskajā tirgū.
2024. gada Dienvidāfrikas kalnrūpniecības tehnikas un enerģijas enerģijas izstādē, kas notika septembrī, Shantui demonstrēja vairākus zvaigžņu produktus, prezentējot jaudīgu, progresīvu un uzticamu iekārtu klāstu. Tas starptautiskajā tirgū demonstrēja Shantui tehnoloģiskās spējas un inovācijas sasniegumus būvniecības tehnikas nozarē. Shantui vada tirgus tendences un virza pārmaiņas, pārkonfigurējot savus mārketinga kanālus, biznesa modeļus un pakalpojumu sistēmas. 2024. gadā Shantui eksporta ieņēmumi sasniedza 7,5 miljardus juaņu, kas ir par 28% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Tā integrētie būvniecības risinājumi piedāvā optimālas produktu kombinācijas, zemākās vienības izmaksas un digitālās pārvaldības iespējas, kas spīd ar tehnoloģisko spožumu un zīmola spēku globālajā arēnā.
2024. gada oktobrī Armēnijā partijās tika piegādātas 186 Zhongtong autobusu vienības. Tie ietvēra ar gāzi darbināmus autobusus un divu avotu trolejbusus, veicinot vietējā sabiedriskā transporta zaļo pārveidi un attīstību. Šī piegāde notika pēc 211 vienību liela pasūtījuma 2021. gadā, vēl vairāk apstiprinot Zhongtong zīmola unikālo pievilcību un nosakot "jaunu etalonu" pasaules sabiedriskā transporta nozarei. Starptautiskā tirgus stingrā izvēle uzsver Shandong Heavy Industry autobusu segmenta spēcīgo atpazīstamību, ļaujot tai 2024. gadā sasniegt autobusu eksporta pieaugumu par 61,3% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.
Weichai izmantoja globālā tirgus iespējas, nepārtraukti uzlabojot savu globālā tirgus tīklu un kanālu izkārtojumu, ieviešot jauninājumus pārdošanas modeļos, izmantojot iekšējo sinerģiju un paātrinot augstākās klases produktu izplatību aizjūras tirgos. Tas nodrošina diferencētus risinājumus globālajiem klientiem, nostiprinot savu vadošo pozīciju un uzlabojot globālā zīmola ietekmi. 2024. gadā Weichai datu centru elektroenerģijas ražošanas produkti sasniedza stratēģiskus sasniegumus augstākās klases tirgos, piemēram, Eiropā, Amerikā un Dienvidaustrumāzijā, eksporta ieņēmumiem pieaugot gandrīz sešas reizes salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.
### Spēka demonstrēšana un spēcīga zīmola matricas izveide
Zīmols ir tirgus atvēršanas atslēga un spēcīgs instruments, lai uzņēmumi saglabātu konkurētspēju. Shandong Heavy Industry saimē tādi zīmoli kā Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, vācu KION un itāļu Ferretti ir labi nostiprinājušies līderi savās jomās, ieņemot nozīmīgas pozīcijas globālajā nozarē. Kopš 2023. gada Shandong Heavy Industry ir rīkojusi trīs globālas partneru konferences un jaunu produktu izstādes ārzemēs, demonstrējot savu rūpniecisko spēku un veicinot ciešākas attiecības ar klientiem. 2024. gadā tā rīkoja globālas partneru konferences un produktu izstādes Meksikā, Francijā, Vācijā un citās vietās, tālāk prezentējot savu produktu portfeli un zīmola matricu globālajiem un reģionālajiem klientiem, veicinot zīmola atpazīstamību globālo klientu vidū.
2024. gada IAA Commercial Vehicles, pasaulē lielākajā un ietekmīgākajā komerciālo transportlīdzekļu izstādē, Shandong Heavy Industry uzņēmumi, tostarp Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi Heavy Duty Truck, FAST, HANDE Axle, Zhongtong Bus un Yaxing Bus, demonstrēja savu jaunāko zaļo. un inteliģenti produkti visā ķēdē. Tā spēcīgās tehniskās iespējas un nepārtrauktas inovācijas ir ļāvušas Shandong Heavy Industry ieņemt vadošo pozīciju šajā nozarē un nodrošināt globālus klientus ar tīrākiem, efektīvākiem, viedākiem un ērtākiem izciliem produktiem.
Shandong Heavy Industry turpina ieguldīt resursus, paplašināt biznesa sinerģiju un veidot vairāku jomu produktu portfeli un pirmās klases zīmolu matricu. Koncentrējoties uz klientu apmierinātību un principu "sinerģija, lai radītu vērtību klientiem", tas sniedz vairāk iespēju un paver neierobežotas iespējas globālajiem partneriem un klientiem.
Kopš 2024. gada decembra Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui un Weichai Lovol ir rīkojušas 2025. gada globālās piegādes ķēdes stratēģisko partneru konferences, aicinot piedalīties globālos stratēģiskos piegādātājus, piemēram, Bosch, ZF un CATL. Tas vēl vairāk nostiprina ļoti uzticamu, ciešu sadarbību un abpusēji izdevīgu partnerību ar globālajiem piegādātājiem, cenšoties šajā nozarē izveidot pirmās klases piegādes ķēdes ekosistēmu.
### Integrēta saite un visaptveroša pakalpojumu uzlabošana
"Produkts + pakalpojums" divu slāņu izstrādei ir izšķiroša nozīme ne tikai, lai "veiktu globālu", bet arī "dziļi iekļūtu". Līdz šim Shandong Heavy Industry ir izveidojis gandrīz 300 aizjūras birojus un vairāk nekā 1200 mārketinga kanālus visā pasaulē ar 36 tirdzniecības platformu uzņēmumiem 25 valstīs, 46 ārvalstu rūpnīcām (tostarp KD rūpnīcām), kā arī sasniegusi vietējo montāžu un ražošanu 31 valstī. Gandrīz 2,{10}} darbinieki strādā ārzemēs, un tā uzņēmumi ir izveidojuši spēcīgu globālo tīklu sistēmu.
Stratēģija izmantot spēcīgus zīmolus, lai atbalstītu vājākos zīmolus un lielos uzņēmumus, lai palīdzētu mazākiem, apvienojumā ar grupu pārdošanu, ir spēcīga priekšrocība Shandong Heavy Industry aizjūras paplašināšanai. Pilnībā izmantojot Sinotruk un Weichai aizjūras kanālu tīkla priekšrocības, tas veicina aizjūras kanālu aģentu un stratēģisko klientu resursu koplietošanu ar Shantui, Zhongtong Bus un Weichai Lovol utt. Grupai ir vairāk nekā 1200 aizjūras kanālu, no kuriem 297 ir koplietoti. , veicinot strauju izaugsmi citos grupas biznesa segmentos, piemēram, autobusos, celtniecības mašīnās un lauksaimniecības iekārtās.
Pašlaik uzņēmums Zhongtong Bus ir sasniedzis visaptverošu pārklājumu četros galvenajos produktu segmentos — tūrisms, pārvietošanās uz darbu, sabiedriskais transports un skolēnu autobusi — Apvienotajos Arābu Emirātos (AAE). Pēdējo divu gadu laikā (2023-2024) Zhongtong Bus pastāvīgi ir ieņēmis pirmo vietu Ķīnas zīmolu tirgus daļā AAE. Jo īpaši 2024. gadā tā tirgus daļa pārsniedza 50%, pastāvīgi uzlabojoties klientu apmierinātībai un tirgus reputācijai.
Zhongtong Bus panākumi AAE lielā mērā ir saistīti ar resursu koplietošanu un tirgus sadarbību ar Shandong Heavy Industry Group māsas uzņēmumiem, īpaši Weichai Power un Sinotruk. Kopš liela mēroga ienākšanas AAE tirgū 2019. gadā Zhongtong Bus sākotnēji saskārās ar salīdzinoši vāju tirgus pamatu. Sākot no 2023. gada, Zhongtong Bus uzlaboja tirgus koordināciju ar Sinotruk, izmantojot Sinotruk labi izveidotos vietējos kanālus. Šī stratēģiskā partnerība ļāva Zhongtong Bus gūt dziļāku ieskatu tirgus dinamikā un nodrošināt piekļuvi stratēģiskiem klientiem.
Vienlaikus Zhongtong Bus ir padziļinājusi sadarbību ar Weichai Power. Abi uzņēmumi ir kopīgi veikuši klientu izpēti, kopīgi izstrādājuši produktus, optimizējuši produktu veiktspēju, uzlabojuši produktu struktūru un veikuši būtiskus pielāgojumus savam piedāvājumam. Pakalpojumu atbalsta ziņā viņi ir panākuši nevainojamu koordināciju. Pašlaik 80% Zhongtong Bus transportlīdzekļu AAE ir aprīkoti ar Weichai Power dzinējiem.
Shandong Heavy Industry ir arī ieguldījis darbības centru izveidē galvenajās vietās, piemēram, Dubaijā un Singapūrā. Pašlaik tiek plānoti un izstrādāti papildu reģionālie darbības centri Vidusāzijā, Dienvidamerikā un Āfrikā. Virzoties uz priekšu, grupas mērķis ir integrēt pēcpārdošanas servisu, rezerves daļu piegādi, loģistiku, apmācību un finansiālo atbalstu, izmantojot vienotu servisa platformu. Šī visaptverošā pieeja vēl vairāk stiprinās Shandong Heavy Industry globālā tirgus pakalpojumu atbalsta sistēmu, pozicionējot to kā vadošo daudznacionālo grupu augstākās klases iekārtu ražošanā ar spēcīgu klātbūtni pasaules tirgū.
