Neskatoties uz lielajām bažām par importa tarifiem no Eiropas un ASV, Ķīnas oriģinālo iekārtu ražotāju (OEM) vidū joprojām ir iemesls optimismam. Ares Song, LGMG gaisa darba platformu eksporta vadītājs, dalījās savās atziņās intervijā ar Access International izstādē Bauma China 2024 Šanhajā novembrī.
Izaicinājumi, ar kuriem saskaras Ķīnas ražotāji
Ķīnas ražotāji saskaras ar arvien sarežģītākiem izaicinājumiem, paplašinot savu eksportu, jo īpaši uz Eiropas un Ziemeļamerikas tirgiem. Īpaši tas attiecas uz gaisa darba platformu piegādātājiem, ņemot vērā, ka ASV jau ir noteikušas tarifus importētajai produkcijai, savukārt Eiropas Savienība nesen ieviesa antidempinga tarifus. Turklāt ES apsver turpmākus pretsubsīdiju "atriebības" tarifus, un jaunā Trampa administrācija ir uzsvērusi savu tarifu politiku.
Lai gan Eiropas un Ziemeļamerikas ražotāji var nejust līdzi Ķīnas oriģinālo iekārtu ražotāju situācijai, šīs problēmas var būtiski ietekmēt pacēlāju platformu pircējus, kas var izraisīt cenu pieaugumu.
LGMG Gaisa darba platformu starptautiskā mārketinga departamenta eksporta vadītājs Aress Songs atzina: "Tas rada ievērojamu izaicinājumu visiem Ķīnas ražotājiem, tostarp tiem Ziemeļamerikas oriģinālo iekārtu ražotājiem, kas ražo Ķīnā."
Amerikas Savienoto Valstu iespēja noteikt tarifus Ķīnas produktiem, pat ja tie ir ražoti Meksikā, ir īpaši aktuāli LGMG. 2023. gada beigās LGMG izveidoja rūpnīcu Monterejā, Meksikā, koncentrējoties uz Ziemeļamerikas tirgu, un kopš tā laika ir paplašinājusi savu ražošanas jaudu.
Pašlaik rūpnīcā strādā 500 strādnieku, un tajā tiek ražoti apvidus šķērveida pacēlāji, elektriskie šķērveida pacēlāji, strēles pacēlāji ar augstumu līdz 80 pēdām, kā arī nesen laists klajā 10, 000- mārciņas (45- tonnas) teleskopiskais rokturis, kas īpaši izstrādāts Ziemeļamerikas tirgum.
Tarifu problēmas Piedziņas jaudas pārkārtošana
LGMG gaisa darba platformu eksporta menedžeris Ares Songs atzīmēja, ka tarifu jautājumi liks uzņēmumam pārvērtēt savu ražošanas bāzu lomu Ķīnā un Meksikā: "Ražošanas izmaksas Monterejā ir augstākas nekā Ķīnā. Mēs izvērtējam, kuri produkti ir dārgāki. konkurētspējīga starp Ķīnu un Montereju... Tas ļauj mums izmantot abas rūpnīcas, lai nodrošinātu piegādi Eiropas tirgum.
"Mēs joprojām gaidām ES antisubsīdiju tarifu lēmumu, pēc kura veiksim turpmāku izmaksu analīzi. Tomēr mēs jau esam gatavi izmantot abas iekārtas, lai apkalpotu Eiropas tirgu."
Eksporta izaugsme Veicināt transformāciju
Šī diskusija ir ļoti svarīga LGMG, jo pacēlāju darba platformu un teleskopisko iekrāvēju eksports šobrīd veido 55–60% no kopējā pārdošanas apjoma, 2024. gadā eksporta apjomam palielinoties par 30%.
Lai gan tarifi ir daļa no tirgus dinamikas, tie var arī veicināt vai paātrināt transformāciju. LGMG tas ir mudinājis uzņēmumu uzlabot konkurētspēju ne tikai cenu, bet arī produktu inovāciju un tehnoloģiju attīstības ziņā. Ares Song norādīja, ka LGMG ir apņēmies ieviest jauninājumus un paplašināt savu produktu klāstu, pievienot jaunas tehnoloģiju iespējas un kļūt par līderi elektrisko gaisa darba platformu izstrādē.
Bauma China izstādē Šanhajā LGMG prezentēja savas "otrās paaudzes" šķērveida un strēles gaisa darba platformas. Optimizējot stieņu konstrukciju un pagriežamā torņa konstrukciju, šo platformu svars ir samazināts par aptuveni 2 tonnām. Piemēram, jaunā T28 modeļa svars ir samazinājies no 18,7 tonnām līdz 16,5 tonnām, savukārt T20JE svars ir samazinājies no 12 tonnām līdz 9,5 tonnām. Arī motori uz šķērveida platformām ir padarīti vieglāki.
Turklāt šīs uzplaukuma platformas pievieno programmatūru, ko var atjaunināt attālināti, un integrēt automatizētas pārbaudes sistēmas, kuras līzinga kompānijas var izmantot klientu pirmspiegādes testēšanai.
Uzņēmums arī demonstrēja savu pirmo 42-metru teleskopiskās strēles gaisa darba platformu — T42JE-2 elektrisko modeli, kas aprīkots ar X veida balstiem. Šo aprīkojumu, ko darbina 600 Ahr, 48 kW litija jonu akumulators, Ķīnā ir paredzēts laist klajā 2025. gada otrajā ceturksnī, un eksporta tirgum plānota dīzeļdegvielas versija.
Produktu dažādošanas stratēģija
LGMG stratēģija ietver produktu klāsta paplašināšanu. 2023. gadā uzņēmums Bauma Ķīnas izstādē laida klajā savu pirmo teleskopisko iekrāvēju un prezentēja savu pirmo elektrisko modeli H625E. H625E ir 6-metru, 25- tonnu ietilpības ierīce, kas izmanto CATL ražotu litija jonu akumulatoru ar 80 V un 24 kW izejas jaudu. Tas var darboties 4 stundas ar vienu uzlādi, un tas aizņem 4 līdz 7 stundas, lai pilnībā uzlādētu atkarībā no lādētāja jaudas. H625E globālā izlaišana ir paredzēta šā gada otrajā ceturksnī, un tā ir paredzēta Eiropai un Austrālijai kā primārajiem tirgiem. Šī ierīce ir par 35% līdz 40% dārgāka nekā salīdzināmi dīzeļdzinēju modeļi. Turklāt LGMG Meksikā ražo teleskopisko iekrāvēju H1056, kas ir īpaši 10, 000- mārciņas (4.{20}} tonnas), 56-pēdas (17-metrs) ietilpīgs dīzeļa modelis. paredzēts Ziemeļamerikai.
Ares Song uzsvēra, ka elektriskais aprīkojums ir LGMG turpmākās attīstības galvenais virziens: "Mēs uzskatām, ka elektrifikācija ir nākotne, un mūsu mērķis ir būt pionieri šajā jomā." Viņš piebilda, ka LGMG izmantos Ķīnas moderno akumulatoru un motoru piegādes ķēdi un veicinās elektrifikāciju, pamatojoties uz tirgus pieprasījumu.
Reaģējot uz gauso iekšzemes tirgu
Pēdējos gados, ņemot vērā Ķīnas gaisa darba platformu tirgus un plašākas būvniecības tehnikas nozares lejupslīdi, LGMG ir pastiprinājis savus eksporta centienus. Celtniecības tehnikas pārdošanas apjomi ir samazinājušies uz pusi salīdzinājumā ar augstāko līmeni, ko noteica valdības stimulēšanas politika 2020. un 2021. gadā. Vietējo pacēlāju platformu tirgu ir ietekmējis arī straujais nomas autoparku pieaugums, jo Ķīnas pacēlāju darba platformu nomas autoparks tagad pārsniedz 750,{{3 }} vienības. Tas izraisījis pārprodukciju un ievērojamu īres cenu kritumu.
Atbildot uz to, daži Ķīnas līzinga uzņēmumi, piemēram, Hongxin Construction Development, ir paplašinājušies Dienvidaustrumāzijā un Tuvajos Austrumos, eksportējot desmitiem tūkstošu vienību uz ārzemēm. Ares Song atzīmēja, ka LGMG pēta iespējas nodrošināt specializētus gaisa darba platformu produktus vietējam tirgum, koncentrējoties uz nišas lietojumiem. Viņš arī minēja, ka Ķīnas valdība nesen ir paziņojusi par pasākumiem ekonomikas izaugsmes stimulēšanai: "Zemākais punkts būs 2024.gada beigās, un mēs ceram uz uzlabojumiem 2025.gada otrajā pusē." Neskatoties uz to, LGMG joprojām koncentrējas uz pozitīvajiem aspektiem: jaunu produktu izstrādi, elektrifikācijas virzību utt. Šī attieksme ir slavējama grūtos laikos.
