[No komerciālā transportlīdzekļu jaunā tīkla]
Pēdējos gados kravas automašīnu nozare ir pārgājusi no pieaugošās konkurences uz resursu sadales spēli. Pēcpārdošanas vērtība ir kļuvusi arvien ievērojamāka. 26. jūlijā kā vadošais uzņēmums globālajā enerģijas nozarē, Weichai ar divdesmit gadu ilgu - dziļuma izpēti un pamatīgu uzkrāšanu ir uzsākuši galveno W - tco ekskluzīvo pakalpojumu, uzsākot jaudīgu aizskarošu uz triljonu - Dollar -.
Weichai W - TCO modeļa jaunināšana iezīmē visaptverošu Veichai pēcpārdošanas pārveidi no "aksesuāru pārdošanas" uz "sistemātiskiem pakalpojumiem". W - TCO aptver visu galveno komponentu, piemēram, motoru un pārraides sistēmu, dzīves ciklu. Samazinot uzturēšanas izmaksas, uzlabojot darbības efektivitāti un saīsinot dīkstāvi, tas palīdz lietotājiem samazināt kopējās izmaksas. Šī iniciatīva ne tikai spilgti atspoguļo paša Weichai stratēģisko uzlabošanu, bet arī dziļi atspoguļo dziļās pārmaiņas nozares attīstībā.
Triljons - dolāru tirgus iespēja
Izrāvienu risinājums esošo resursu kaujā
Attīstot kravas automašīnu nozari mūsu valstī, pašlaik vietējie zīmolu kravas automašīnas ir spējušas saskaņot starptautiskos izcilos zīmolus konfigurācijas un veiktspējas ziņā; Tomēr mums arī jāatzīst, ka ziņojumā - tirgus pakalpojumu sistēmā joprojām pastāv ievērojama atšķirība salīdzinājumā ar attīstītajām valstīm.
Dati rāda, ka visa kravas automašīnas dzīves ciklā transportlīdzekļu pirkšanas izmaksas veido tikai no 8% līdz 10%, bet atlikušie gandrīz 90% izdevumu ir cieši saistīti ar Post - tirgus pakalpojumiem. Tas nozīmē, ka pasta - tirgus mērogs ir daudz lielāks nekā transportlīdzekļu pārdošanas sistēma un ir svarīgs nozares izaugsmes stabs.
Mūsdienās, kad kravas automašīnu tirgus nonāk tirgus piesātinājuma laikmetā, nozares konkurence pastiprinās, un kravas automašīnu lietotāji ir arvien jutīgāki pret darbības izmaksām. Nozares galvenā pretruna ir pārgājusi uz "pretrunu starp pakalpojumu pieprasījumu un atpalikušo pakalpojumu sistēmu". Šajā laikā, kurš var radīt pilnīgu pakalpojumu risinājumu, lai klienti varētu sasniegt optimālās TCO izmaksas, kas var uzņemties iniciatīvu sīvā tirgus konkurencē.
Kā vadošais enerģijas aprīkojuma ražotājs Veičai ir ļoti uztvēris šo tendenci. Uz klientu aizvien izsmalcinātākajām prasībām pēc izmaksu optimizācijas un pakalpojumu kvalitātes Weichai pēcpārdošanas tirgū ir laidis klajā W - TCO pakalpojumu, kas ir ne tikai apstiprinoša reakcija uz tirgus prasībām, bet arī drosmīgs mēģinājums pārstrukturēt nozares pakalpojumu sistēmu.
Divdesmit gadu dziļa kultivēšana
Weichai ir izveidojis jaunu vērtību plato
Izkārtojums pēcpārdošanas tirgū nav kaut kas tāds, ko var paveikt vienas nakts laikā. Tas prasa lielu klientu bāzi, nobriedušu pakalpojumu tīklu un integrētu pakalpojumu risinājumu. Un Weichai ir šīs pamatvirzienu.
Runājot par klientu bāzes un pakalpojumu tīklu, Weichai jau ir izveidojusi globālu vadošo pozīciju tradicionālajā enerģijas nozarē. Globālais motora inventārs pārsniedz 6 miljonus vienību, starp kurām ir smagi - Commercial Transportlīdzekļa dīzeļdzinēji, kas veido 41% no tirgus daļas, stingri ierindojoties pirmajā vietā Ķīnā. Dabasgāzes smago - Duty Truck motoru tirgus daļa pat sasniedz 70%. Tajā pašā laikā Weichai ir vairāk nekā 5000 apkopes pakalpojumu staciju, 80 centrālās noliktavas, desmitiem tūkstošu daļu piegādātāju un daudzas tirgotāju komandas Ķīnā. Tā jau ir izveidojusi jaudīgu servisa sistēmu, liekot ārkārtīgi stabilu pamatu pēcpārdošanas paplašināšanai.
Runājot par agrīno plānošanu un komandas veidošanu, jau 2005. gadā, kad nozare joprojām bija neskaidrības par pēcpārdošanas jēdzienu, Weichai jau bija uzņēmies vadību šādu pasākumu veikšanā. Pēdējo divu desmitgažu laikā Weichai ir nepārtraukti izpētījis un ieviesis jauninājumus. Jauninot no nodošanas noliktavas modeļa uz reģionālo izplatītāju aģentūras modeli, tā ir aktīvi paplašinājusi ražošanas biznesu, pastiprinājusi naftas produktu tehnoloģiju tehnoloģiju izpēti un attīstību, izmantojuši internetu, lai savienotu tiešsaistes un bezsaistes kanālus, aizsprostoja “bez sarkanās aploksnes”, kas nav-} oriģināls produkts ”, kas ir paredzēts“ Weeichai ”.
Ir vērts atzīmēt, ka Weichai Engine nodaļas pēcpārdošanas bizness ir sasniedzis saliktu pieauguma tempu gandrīz 30%. Jinan Rui'an centra noliktavas, kas sākās līdzās mums, gada ieņēmumi palielinājās no 3 miljoniem juaņu līdz 200 miljoniem juaņu, un desmit -} Taizhou Jiaojiang Xianghui centra noliktavas, kas vairāk nekā 10 reizes palielinājās, ir vairāk nekā 10 reizes. Daudzi tirgotāji un centra noliktavas vienā spēkā.
Protams, izņemot vietējo tirgu, globālās paplašināšanās ziņā, Weichai paļausies uz vairāk nekā 1 miljonu motoru tās aizjūras flotē, lai veicinātu centra noliktavu aizjūras paplašināšanu, izveidotu pilnīgu pārdošanas tīklu un veiktu virkni pasākumu, lai nepārtraukti palielinātu "Weichai pēcpārdošanas punktu", atverot plašāku tirgus vietu.
Komerciālo transportlīdzekļu ziņu mediji uzskata, ka pēdējās divās desmitgadēs Weichai ir veikusi - dziļuma izpēti un izpēti pēcpārdošanas nozarē. Ieviešot virkni pasākumu, sistēmas izveidošanu un klientu paradumu kultivēšanu, tā pakāpeniski ir veicinājusi pēcpārdošanas uzlabošanu no "sadrumstalotiem pakalpojumiem" uz "sistemātiskiem pakalpojumiem". Tajā pašā laikā nozarei šī iniciatīva paātrinās pēcpārdošanas pakalpojumu sistēmas briedumu un virzīs vairāk nozaru, lai attīstītos augstā - gala virzienā uz "ražošanu + pakalpojumiem". Klientiem labāki un efektīvāki pakalpojumi tieši pārvērtīsies par taustāmiem darbības ieguvumiem.
Pati Weichai priekškars jau ir pacelts, lai dziļi izpētītu triljonu - dolāra "bagātīgā raktuves" pēcpārdošanas tirgū. Tas kļūs ne tikai par jaunu Weichai izaugsmes punktu, bet arī par svarīgu stratēģisku piepildījumu, lai nostiprinātu savu globālo vadības stāvokli pie varas.