Jautāts par to, uz kuriem globālajiem tirgiem ir vērsts uzņēmums, Doosan Bobcat izpilddirektors Skots Parks atbildēja ar galveno informāciju: "Godīgi sakot, mēs uzskatām, ka visiem tirgiem ir spēcīgs izaugsmes potenciāls." Šis paziņojums ietver šī uzņēmuma stratēģisko ceļojumu.
Parks, kurš 2013. gadā pārņēma izpilddirektoru, skaidri izskaidroja uzņēmuma pārveidi un nākotnes redzējumu 50- minūtes sarunas laikā ar būvniecības īsu īsu BMW izstādi Minhenē. Šis uzņēmums, kas tradicionāli pazīstams ar saviem slaidu iekrāvējiem un mazajiem ekskavatoriem, tagad ir ievērojami paplašinājis savu produktu līniju, iekļaujot teleskopiskos uzplaukuma iekrāvējus, materiālu apstrādes aprīkojumu, vietņu apkopes iekārtas un lielu aprīkojumu. Kompaktā iekrāvēju kategorija ir arī kļuvusi daudzveidīgāka. (Publicēts Construction Briests, tulkojis mehāniskās izlūkošanas stacija)
Parks atklāja, ka pirms trim gadiem uzņēmuma jaunais produktu izlaišanas apjoms pieauga par 80%. Lai arī pieauguma temps ir nedaudz palēninājies, šogad jaunie produkti joprojām veidos 35% no kopējā produktu diapazona. "Jūs varētu domāt, ka mūsu produktu portfelis jau ir piesātināts, bet tas tā nav. Mēs joprojām meklējam paplašināšanos noteiktās jomās un nepārtraukti reklamējot jaunu produktu kategoriju attīstību." Tas ietver neseno 20-30 tonnu ekskavatoru un citu smago aprīkojuma izkārtojumu atklāšanu tādos tirgos kā Ziemeļamerika.
Līdzsvarotas produktu sistēmas veidošana
Parks aktīvi paplašināja produktu līniju ne tikai, lai palielinātu pārdošanas apjomus, bet arī samazinātu uzņēmuma paļaušanos uz vienu kategoriju, lai izvairītos no kopējā biznesa ietekmes, kad noteikta nozare samazinās. Tāda pati stratēģiskā domāšana atspoguļojas arī pasaules tirgus izkārtojumā. Viņš paskaidroja: "Agrāk mēs pārāk daudz paļāvāmies uz Ziemeļamerikas tirgu. Tagad pārdošanas apjomi Eiropā, Tuvajos Austrumos, Āfrikā (EMEA) un Āzijā, Latīņamerikā un Okeānijā (Alao) visi ir pārsnieguši 1 miljardu ASV dolāru."
"Pēdējo desmit gadu laikā mūsu produktu portfelis, iespējams, ir dubultojies. Tas ir mūsu vairāku līniju pieejas noslēpums," sacīja šis izpilddirektors, dalot stratēģiju: pamatoti izplatot reģionālos pētniecības un attīstības uzdevumus. "Piemēram, Eiropas komanda ir atbildīga par kompaktu riteņu iekrāvēju attīstību, Ziemeļamerikas komanda koncentrējas uz maziem artikulētiem iekrāvējiem (Sal), un, iegūstot intelektuālo īpašumu, mēs ātri iekļuvām slodzes iekrāvēju nozarē." Šī līdzsvarotā stratēģija izvairās no resursu pārslodzes, "Parks sacīja ar smaidu, lai gan komandas locekļi varētu domāt, ka process ir izaicinošs.
Tieši šī stratēģija ir virzījusi uzņēmumu no USD 2 miljardu uzņēmuma uz USD 50-70 miljardu, un paredzams, ka nākamajos gados tā izlks 10 miljardu USD atzīmi.
Hei, Bobcat, būvē man peldbaseinu
Parks uzskata, ka līdztekus produktu paplašināšanai ir vienlīdz svarīgi pārveidot nozares nākotni, izmantojot mākslīgo intelektu un automatizācijas tehnoloģijas. "Autonomā operācija ir mūsu neizbēgamais virziens. Iedomājieties nākotnē, mums vienkārši jāsaka ekskavatoram“ Rakt peldbaseinu saskaņā ar šo plānu ”, un tā var izpildīt uzdevumu autonomi un nosūtīt pabeigšanas paziņojumu." Viņš norādīja, ka ieviešanas ceļam jāsāk no papildu operācijām un daļēji automatizācijas.
Pašlaik uzņēmums testē autonomus zāliena pļāvējus un kompaktus kāpurķēžu iekrāvējus un ir izveidojis atkārtoti lietojamu tehnoloģiju kaudzi. Īpaši uzsvērts parks: "Daudzfunkcionālu aprīkojuma (piemēram, kāpurķēžu iekrāvēju automatizācija, kas aprīkota ar dažādiem pielikumiem) ir sarežģītāka. Mums ir jāuzkrāj tehniski moduļi no vienkāršām ierīcēm, piemēram, autonomiem iekrāvējiem." Šie moduļi ietver uzlabotu attālās informācijas apstrādes sistēmu, kas ļaus reāllaika programmēt mašīnu.
Viņš aprakstīja vēl aizraujošākus scenārijus: kad lietotāji īrē aprīkojumu, viņi var vienkārši samaksāt papildu maksu un izmantot lietotni, lai mašīna būtu autonomi pabeigta uzdevumi, piemēram, grāvju rakšana, koku stādīšana vai žogu uzstādīšana. "Mēs izveidosim funkciju bibliotēku un nepārtraukti to uzlabosim, galu galā sasniedzot dabiskās valodas mijiedarbību starp cilvēkiem un mašīnām."
Maratona stila transformācijas filozofija
Parks salīdzina uzņēmuma pārveidi ar maratonu: "Procesa laikā jūs neapzināties, ka tiek radīti brīnumi. Tikai tad, kad jūs atskatīsities, jūs atklāsit. Mūsu mērogs ir trīskāršojies, mūsu produktu portfelis ir nepieredzēti bagāts, un mūsu globālais rangs ir ievērojami uzlabojies." Viņa pašreizējā uzmanība tiek pievērsta karjeras platformas veidošanai, kurai darbinieki vēlas visu savu dzīvi veltīt. "Kāpēc nestrādāt šādā uzņēmumā piecus, desmit vai pat divdesmit gadus?"
Parka stratēģijas pamats ir šī ilgtermiņa domāšana - izaugsme, vienlaikus stimulējot darbinieku novatorisko vitalitāti. Neatkarīgi no tā, vai tā ir produktu līnijas paplašināšana vai automatizācijas izkārtojums, Doosan Bobcat pārveidošana vienmēr ir sekojusi ambīciju un ilgtermiņa plānošanas kombinācijai. Tāpat kā maratons, katrs solis ir svarīgs.